どうも、西祖です。
HQ-MIND始めていきます。
今回は「売れる発信者と売れない発信者の違い」というテーマで話していきます。
なんの変哲も工夫もないタイトルだと思われるかもしれませんが、その地味さからは想像も出来ない程のかなり重要な話になるので、情報発信をしている人、これからチャレンジしていく人は絶対に聞いておかなければならない話です。
今まさに僕の周りでも起こっていることですし、発信者にとってかなり重要なテーマになるので、絶対に聞いておかなければならない話です。
いつものHQ-MINDとはちょっと毛色が違うなって感じられるかもしれないですけど、重要な話をします。
で、売れる発信者と売れない発信者ってことですけど、ここでいう「売れる」とは「ダイレクト課金で売れるかどうか」って話をしています。
ダイレクト課金というのは直接売るってことですよね。
広告収入じゃなくて、自分の商品や自分が紹介する誰かの商品をお客さんに直接売る力。
これを持った発信者かどうかってことですね。
最近こういうパターンが結構あるんですね。
これがかなりの深いジレンマで苦しんでいる人が多いんです。
どんなパターンかっていうと、まずメルマガの読者さんとかは普通にいるんですよ。
それとなく付いてるんですね。「それとなく」がキーワードなんですけど、読んでももらえているんですよ。それとなく。
でも、物がなかなか売れないっていう現象が起こってます。全く売れないわけではなくて、たまに売れるみたいな。プロモーションとかやるとポツポツは売れるけど、思ったほど売れないみたいな現象が起こっているんですよ。
全く売れないわけじゃないし、全然読んでくれてないみたいなことでもないし、広告を出せばそこそこ読者は増える。
だけど、「なんとなくついてきてくれているのは分かるんだけど、読んでもらえてるのは分かるんだけど、売れないな全然」っていうジレンマに苦しんでいる人が最近かなり多いですね。
僕の周りでも多いなって感じるし、僕の同じ起業家仲間のクライアントさんの中でも、そういう人が多いなーって感じるし、なんならこれまで普通に売ってきた人たち。
上級者と言われる人たちも、このジレンマに陥ってしまっているような話を聞いたりとかします。
これはすごく苦しい状態で、そもそも読者がつかないとか、そもそも読んでもらえていないんだったら、原因は解明しやすいと思うんですよね。
オファーが悪いのかなとか、そもそもの不勉強なのかなとか。分かりやすいんだけど、普通に読者は付くし読んでもらえているはずなのに、物だけ売れないっていう状態。
わかんないんですよ。なかなか答えが出ないんですよ。苦しいんですね。
この原因を僕なりに分析した結果をシェアしていこうかなと思うんですけど、じゃあ読者目線で考えてみますね。
発信者に対して、どんな評価をしているかっていう読者目線。
確かにこの人は間違ったこともおかしなことも言っていない。この人自身すごくまともだし、すごいいい話をしてくれているのは分かる。でも普通なんですよ。
良くも悪くも普通。普通すぎるんですよ。
何が普通か。
キャラクター、あるいはその人の人間性と言うか、その人のバックボーンとか。なんか普通っていうかそもそもなにしてる人かもわかんないし、会社員の方なのか情報発信をメインに活動されてる方なのかっていうのも分からない。
良い意味でのミステリアスじゃなくて、単純に情報不足っていうのもあって、どんな人かも分かんないし、いい事は言ってくれてるっていう感じだから、解除する理由はないんですね。
たまにいいこと言うから、参考にもなるから読んでいるわけですよ。
ただそれだけなんです。
どういう状態かっていうと、感情が動いてないってことです。
人が物を買う時って、必ず感情が動いてるんですよ
感情が最も影響するファクターなんですよ。
日用品とか生活必需品とかじゃなければ、ほぼ感情で物を買ってると言っても過言ではないわけです。
生活必需品ですら、別に安いやつを買えば事足りるのに、ちょっと高めのパッケージが洗練されたやつを買ってみたりとか、僕はよくそういうことをやっちゃうけど、それはなんでかって言われると「なんとなくこっちの方が部屋に馴染むかなと思って」っていう理由だったりします。
それって感情論じゃないですか。
だから、感情が動いてないってことは、物が売れないってことなんですよ。
特にダイレクト課金においては。広告だったらいいですよ。アクセスさえ集めればトラフィック集めれば広告がつく運用だったら、それは問題ないんだけど、ダイレクト課金においてはこれじゃ物って売れないんですよ。
ここでキーワード。キーワードは「熱狂と信頼」です。
信頼があって熱狂している状態に最低限持っていかなければ、なかなかものは売れないです。
じゃあ、信頼があって熱狂してる状態ってどんな状態なのか？
例えば、この人から来たメルマガは必ず見る。必ず開封する。メールボックスに入ってたら重要マークを付けたりとかね。
今忙しいんだったら、開いた状態で所用が終わってからまた戻ってきて、改めて読むとか。
あるいは、この人の新商品やこの人が紹介するものは、とりあえず買うとか。これはかなり熱狂してますよね。
そうじゃなくても少なくとも必ず検討すると。真剣に購買を検討する。
これが、信頼があって熱狂してる状態なんですね。
その背景には何があるのかって考えなきゃいけないんだけど、いくつか要素があるんですよ。
僕は３つ上げてます。
１つが「超人的変態的側面」です。
何かって言うと、一言で「面白い」ってことなんですよね。
見ていて面白い。「なんかこの人超人的だな。こんなぶっ飛んだ考えしてんだ。こんなぶっ飛んだ行動するんだ。面白いなー」っていう状態。
「なんかこの人変態的だな。こんな恥ずかしいこと言っちゃうの。こんなことぶっちゃけちゃうの」っていう状態ね。
見ていて飽きない、見ていて面白いっていう人たち。
人気のYouTuberさんとかが該当しそうですね。
特にわかりやすいところで言うと、ヒカルさんとかラファエルさんとかシバターとか、その辺はこの辺が強く押し出されてるのかなと思うんですけど、見ていても面白いから人気なわけじゃないですか。
要は希少性が高いわけですよね、人として。
こういう側面が「信頼と熱狂」という所に貢献してるのかなと思ってます。
２つ目が「人間的常識的側面」。
これは何かっていうと、人としての安心感だったり親近感だったりですよね。
人としてまともっていうのは、すごく重要だと思っていて、ただ超人的かつただ変態的だけだと、見ていて面白いかもしれないけど、友達にはなりたくないし、その人が売るものって本当に大丈夫かなって思うじゃないですか。
自分に合うのかなとか、そもそも次元が違うんじゃないかなと思ってしまうので、安心感とか親近感とかはすごく重要なんです。
人としてまともであるってこと。
この人の言うことなら間違いないって感じ。
人間味、人間臭さ、情深さ、泥臭さみたいなところですね。
- 「この人だってこんな間違いするんだ」
- 「この人だってこんな風に落ち込んだり悲しんだりするんだ」
- 「なんかちょっと安心するし、ちょっと親近感を覚えるな」
っていうような人間的常識的な側面ですね。
僕はこれをよくこういう言葉で表現します。
「常識の上の非常識」。
常識の上に非常識が乗っかっているから、安心するんです。
ただ常識しかない人は面白くないですね。普通だから。
じゃあ、非常識の上に常識が乗っかっている人。これは怖いです。近づきたくないです。何か問題が起きそう。
常識の上の非常識。
このバランスだから人は安心するんですね。
最後3つ目ですね。「機能的実用的側面」っていうものをあげました。
一言で言うとコンテンツ力ですね。
何が機能的なのか、何が実用的なのかって言うと、我々は教育コンテンツの発信者なんですね。
だから、情報の受け取り手が何らかの目標達成に寄与するようなコンテンツをお届けするのが、僕らの仕事なわけです。
教育コンテンツがショボいと話にならない。
コンテンツ力が弱いと話にならない。
売れない人ってここの力は割と見せられていると言うか。
だからこそ解除せずに読者さんがついてくれてるわけなんだけど、何が足りないかって言うと超人的変態的側面だったり、あるいは人間的常識的側面の見せ方の部分ですよね。
この辺が圧倒的に足りてないのがあると思います。
この間、ライブ配信していてある視聴者さんがすごく参考になることを言ってくれてました。
ライブ配信で同じ話をしたんですが、その時に「いい人といい男の違いに似ていますね」ってこと言ってくれたんですよね。
「いい人といい男の違いに通ずるものを感じました」と。
まさにそれで、恋愛で考えるとわかりやすくて、いい人って別に悪くないじゃないですか。
誰にも迷惑かけてないし、いい人だから一緒にいて安心する面もあると思う。
だけど、あくまで友達にしかなれないってことなんですよ。
異性からすると、恋人にはなれないけど友達でいたいなっていう関係。それがいい人っていう評価だと思うんですよね。
モテたい男にとっては最悪な評価だと思うんだけど、人として否定されてるわけではないですよね。
だけど、恋人関係になろうと思ったらいい人ではなくて、いい男にならなきゃいけない。
目当ての女性のいい男にならない限り、その先にあるものは手に入らないわけですね。
これがビジネスで言うと、お金を払ってもらうということなんですよ。
別にいい人でも登録はしてくれるでしょう。メルマガにね。
そして、メルマガもなんとなく読んではくれるんですよ。それはまるでいい人が普通に飲み会とか遊びの場には誘われるように。
でも、お金を払うという、重めの行為に関してイエスはもらえないんです。
それはまるでいい人が「僕と付き合ってください」「いや、恋愛関係はちょっと…」と断られるように。
売れない発信者ってそういう状態だってことを自覚しないと、そこから抜け出すことはできないですね。
これはかなり重要かつ重大な話です。
真剣に考えるべき問題です。
- 読書さんにとって自分は突き抜けた存在であるか？
- ちゃんと選ばれる存在であるか？
- 読者さんが自分を選ぶ理由ってなんだろう？
ということを読者目線で、改めて考えてみなければならないんですね。
- この娘はなぜ自分のこと男として見てくれないんだろう？
- 自分とあの男の違いは一体何だろう？
- 自分になくて、あの男にあるものは一体何なんだろう？
って考えないと、いつまでもモテるようにはならないっていう話です。
ちなみに、人気商売で稼いでいくことは、かなり危険性が高いなって思ってます。
人気商売は分かりやすく言うとYouTuberですよね。
最近シバターさんのYouTubeの再生回数がすごい落ちているらしいです。それは見てればわかるし、本人もそう言っているし、その界隈のラファエルもヒカルでさえも再生回数が落ちてきてるわけですよね。
要するに、飽きられてるんですよ。
他にも面白いチャンネルとか面白いYouTuberが増えてきて、そっちにいってるということです。
あるいは、YouTube以外の媒体に時間を使ってるとかね。
要するに人気商売ってそういうことなんで、やっぱり超人的側面とか変態的側面だけを売りにするのはなかなか危険な商売だなと思いますね。
なので、僕は教育コンテンツのダイレクト課金で売れ続ける人間がすごく安定していていいなと思うし、これからも最強でい続けられるのかなという風に思います。
なんで今日こういう話をしたのかって言うと、こういう話ってPro版の方でよくしてるんですよ。
今日の話は情報発信してない人にとっては、なかなか響きにくい話だったりするじゃないですか。
だからFree版の方では、こういうニッチな話ってあんまりできないっていうかしたくないんですよ。
Pro版の方ではこういう話も含めて、かなりディープな話。なかなか表ではしたくないような話も僕自身のチャレンジとしてやったりしてます。
ということで、Pro版の宣伝も兼ねて、今日はあえてこっちでこういう話をしてみました。
興味があればPro版に入ってみてください。
ではまた。
ありがとうございました。
