どうも、Aunこと西祖です。
HQ-MIND始めていきます。
今ちょうどHQ-MIND Proのプロモーションを始めています。プロモーションと言ってももうすでに何度か再募集もしてますね。募集は不定期に行っています。
HQ-MIND Proは僕がやっているコンテンツ配信サービスで、週に３回こういった音声をHQ-MINDとは別に配信しています。
で、３つぐらいオンラインサロンもついていて、今会員数は１４０人ぐらいいると思うんですけど、まだそんなに多くなくて、少数でやってるって感じですね。
料金は月々3,300円ということで、提供してるサービスに対して、かなり安く設定してるつもりなんですけど、それの募集を今やってる最中です。
で、今日は何の話をしたいかって言うと、プロモーションというものについて、普段は言わないような裏側の事情を解説しようかなと思っています。
これを聞いている人は、ビジネスをやってる人も多いと思うんで、何かしら参考になるんじゃないかなって思ってるんですけど、僕がプロモーションをする時って必ずオプトインを取るんですよ。
もちろん、そうじゃない時もあります。でも９割以上のプロモーションではオプトインを取ります。
オプトインというのは、「この情報に興味がある人はこっちに登録して下さい。それに関する情報を配信します」っていう案内のことですね。
だからLINEを別に作ってそっちに登録させたりとかするじゃないですか。メルマガとかね。
で、今HQ-MIND Proの方はLINEに誘導してると思うんですけど、皆そんな風にして興味がある人だけに対して、プロモーションを行っていくということをやるんですよ。
なぜこれをやってるのかって言うと、人によっては「それをやると母数が小さくなるから売上上がらないんじゃないの？」とか、
「興味がある人だけ集めてプロモーションするのが効果的なのはわかるけど、興味があるけど登録しない人もいて、例えば、登録ってちょっとめんどくさいなと思って、その場でせずに先送りしたり、そのまま忘れていたとか、そういう人たちに限って買っちゃったりするんで、それって損なんじゃないの？」
っていう気持ちがあって、オプトインは取らずに毎回全体にプロモーションをかけてる人もいるんですけど、僕はそっちのやり方じゃなくて、毎回基本的にオプトインを取ります。
なぜやってるかって言うと、中にはプロモーションを嫌がる人もいるんですよ。
僕もビジネスでやってるんで、全てのプロモーションに対して拒否されても困ると言うか、「そういう人はもう僕の情報を取らなくていいですよ」っていう態度なんだけど、「これは興味ある」「これは興味ない」「これは微妙だな。まあちょっと覗いてみようか」ぐらいの人がいるんですよ。
っていうか、皆そうじゃないですか。
ビジネスのことには興味ある。それ以外には興味ない。
コミュニケーションとか人間関係構築とかに興味ある。でもビジネスを作っていくっていうことに興味がない。
こういうことって、あると思うんですよね。
例えば、女性だったら僕が発信する恋愛系の情報に興味がない。
だけど、自己啓発・目標達成、自己実現の話には、すごい興味深く聞いてる人もいるわけですよね。
女性も少なからず購読してくださってるんで、そういう人たちに対して、恋愛系のオファーをするかってなったら、僕もちょっと抵抗があるわけですよ。
そうなってくると解除も増えてくるし、お互いにとってあまり良くないんですよね。
だから僕は一回一回ちゃんとオプトインを取っているわけです。
これが一つですね。
ただ、ここでも一つ問題があって、「こういう商品を今度販売します。これのプロモーションを行います。だから登録してくださいね」って言ったってなかなか登録してくれないんですよ。
なぜなら、「あまり売り込まれたくないなぁ」とか「興味はあるんだけど、結局商品を買わないと意味がないんだったら、初めから見ない方がいいかなー」とか、そういう風に考えて登録が伸びないってことは結構あるわけです。
今回のHQ-MIND Proみたいに「また再募集します」とかって言って、オプトインを取るとそんなに伸びなかったりするんですよ。もうすでに入ってくれてる人もいるからね。
そういう人たちはなかなか登録してくれないしね。
そういうことがあるので、これもやっぱり工夫が必要なんですね。言い方がすごく重要になってくる。
例えば、色んなやり方があるんだけど、僕もこれまでいろんなやり方を試してきました。で、一番登録が伸びるのは、例えば、
「僕の長年研究・探求してきたコミュニケーションというものについての集大成に当たるようなコンテンツを作りました。これを無料で公開したいと思います。なんでもかんでも無料で垂れ流しするのも価値が下がるので、興味があるという人だけに見せたいので、こっちの方に登録してください。お願いします。これはもうかなり必見です。僕の集大成ですからね」
・・・
というような感じで、誘導するのが一番登録されますよね。
もちろんそうです。
「何か売りますよ」なんて言ってないわけだし、ただ面白いコンテンツ役に立つコンテンツができた。そしてそれはここで軽々しく出してしまうと価値が下がってしまうので、ちゃんと欲しいっていう人にだけ届けたいので、こっちに登録してください。なんて言ってるわけだから、それは登録は伸びますね。
だけど結局無料で出す分には制限があって、そこから先があるわけじゃないですか。有料部分があるわけですよね。
そうなってくるとやっぱり「結局有料コンテンツが控えてるんだな」っていう気持ちにもなるじゃないですか。
何度も同じことを繰り返してると「どうせまた例のパターンだよね」って思われるんですよ。
やっぱり冷ややかな目で見られるって側面もあるので、僕はこのやり方はもう採用していないですね。
でも、さっき言ったように「こういう商品を今度発売しますので、そのプロモーションをやりたいと思います。こういうテーマに関して興味がある人は、別にアカウント作ったので、こっちに登録してくださいね」。
・・・
これだと登録が伸びないという話があったじゃないですか。
じゃあ、どうするかって言うと、
「今度新しい企画を立ち上げます。〇〇という企画です。僕にとって非常に楽しみな企画であるし、おそらく受け取ってくださる方に関しても、最上の進化を約束できるものになるでしょう。
企画自体は有料なので、それのプロモーションということにはなるのですが、それだけだと面白くないので、興味を持ってくださった方には色んなプレゼントも用意しています。
有料の方に参加していただかなくても、これを受け取って頂くだけで、有料級と言っても良いほどのコンテンツを複数用意しています。
例えば、〇〇というテーマ、〇〇という内容、〇〇というメソッド、などについて熱く語ったかなり濃密で価値の高いコンテンツを、興味を持ってくださった方には全部無料で差し上げてますので、それだけでも持って帰って下さい。
これだけでもこういう風な変化をお約束できます。良ければこちらに登録してください。
・・・
っていうような形で登録を促すわけですよ。
そしたら何の摩擦も起こらないんですよね。
有料のプロモーションの一環で、「プラスこういう価値があるコンテンツを提供しますよ」って言ってるわけだから、毎回それをやっても「あーまた例のアレか」なんて思われないわけですよ。
冷ややかな目で見られることなんてないわけですね。
ただ有料の売り込み自体をものすごく嫌がる人はいるから、そういう人は登録してくれないけど、でもそういう人を読者としてそもそも抱えていても意味ない訳じゃないですか。
You Tubeの登録者よろしく、ちょっと商売っけが出ただけで、アンチになったりクレームになったり炎上させようとしたりっていう人たちが、そばにいたって仕方がないわけです。
そういう方には「ご退出いただくような対策」を普段からしていくとして、プロモーションをやるときはできるだけ誠実に、不快な思いをさせないように、摩擦がないようにお互いWin-Winでやって行く。
この考え方が長くビジネスを続けていく上で非常に重要になってきます。
どうしても短期的思考しかなかったりすると、その場その場で摩擦が大きくなりがちなことをやってしまうんですよね。
で、次もまた同じことをやると。
やる側としても馬鹿じゃないんで、全く同じことはやらないですよ。
あの手この手を考えて、別の角度からあーだこーだやったりするんだけど、結局やってる事の本質って同じなので、見放されて行くんですよね。
それでもうまくいってる人っていますよ。
でも、そういう人達は新規読者をとにかく沢山入れてます。
常に新規を大量に入れ続けているから、新規の方で主にビジネスが回っていると。
古い人から順々に離脱していくっていうことが起こっているはずなんで、そういうやり方ができるんだったら、それも一つのビジネスのあり方としてアリなのかなとは思うけど、新規を入れ続けるってそんなに簡単なことじゃないし、それだったら今いてくれる人達を大切にして、一つ人間関係として誠実にやった方がいいじゃないですか。
僕はそっちをオススメします。
ということで、今ちょうどHQ-MIND Proのプロモーションをやってるからこういう話をしたわけですけど、今回のHQ-MIND Proは専用LINEに登録してもらうだけで、自信解体新書。そしてHQ的幸福セミナー（Happiness Quotient）の２時間のセミナーの前半部を公開してます。
自信解体新書については、本当に自信ってみんな欲しいものだと思うんですけど、自信がないと成功できないですね。
この自信について徹底的に深掘りして、解剖して丸裸にしました。
これを読むと、自信の構造が完全に分かるはずです。
だから、これはHQ-MIND Pro関係なしに是非読んでほしいコンテンツの一つです。
あとは幸福セミナーね。
これに関しても前半部・後半部という形にしていますけど、前半だけで１つのコンテンツなんですよ。
後半を見ないと全く意味がないとか、そういう類のものではないので、前半を見ていただくだけで、納得してもらえるコンテンツとして成立する分け方をしているので、是非前半だけでも見ていってください。
その上で興味があれば、HQ-MIND Proの１４日間無料トライアルにエントリーしていただければと思っています。
ということで、今日はこういう話でした。
ではまた。
ありがとうございました。
