どうも、Aunこと西祖です。
HQ-MIND始めていきます。
今ちょっと寝起きで、頭が回ってないかもしれないですけど、今日話したいことはICB（インフォメーション・コンテンツ・ビジネス）についてです。
本当はPro版の方で話すべき内容なのかもしれないですけど、HQ-MIND Proの音声はもう３本撮ってしまったので、内容的にはマニアックだし、特定の人を批判するわけじゃないけど、そんな感じの話もしなきゃいけないので、どうかなと思いつつ、たまにはいいかと思って話しますね。
で、僕はICBを始めてもう12年なんですよ。
その間にいろんな人を見てきました。
- いい意味で有名な人
- 悪い意味で有名な人
この２つにタイプは分けられます。
で、僕はずっとアングラで細々とやってきたので、有名でも何でもないんですが、無名だけどアングラで稼いでる人は僕を含め、知り合いでも何人もいます。
有名な人はなんていうか「ドン」と花火を打ち上げたがる人たちと言うか。
それが悪いわけじゃなくて、そういう戦略をとっている人たちなんですけどね。
悪い意味で有名な人ってのがいて、それは何年も前に流行ってトラウマという爪痕を人々に残した「プロダクトローンチ」という手法を使って（それ自体は悪いことでもなんでもなくて、DRMマーケティングの立派な一手法なんですけど）詐欺的にデジタルコンテンツを販売していた人たちが横行していました。
そういう人達は詐欺だと糾弾されて、この業界のイメージを地に落とし、今ではほとんど見ないです。
だから、今もずっとこの業界の第一線でやり続けている人達は、真っ当にやってきた人たちだと僕は思ってます。
何の話をしたいかって言うと、有名だと言われる人達で、かなりクリーンなイメージでやってる人たちの中にも、中身を見てみると「結構エグいことやってんな」っていう人がいるって事を、今更ながらですけど痛感しまして、その話をちょっとしてみようかなと思ったわけですよ。
言ったらちょっと問題になるので、誰とは言わないですけど、かなり有名な人です。
その人の無料メール講座にちょっと登録してみたんですよね。
これまでも登録したことがあったんですけど、内容とか全然覚えてなくて、改めて「どんなふうにやってんのかなー」と思って登録したんです。
僕はICB実践会とかをやってるんで、何か参考になる情報でもあればいいなと思って、なんとなく見てたんですけど、結構売り方がエグいと言うか「こんな感じでやってんだ･･･」って思うことがありました。
例えばDVD教材を最初にフロントエンドとして売ってるんですけど、「限定何百セット！」っていう言い方をして売っているんですよ。
プロダクトローンチ的な手法を使って、「明日販売を開始します」っていう告知をして実際に販売されるわけですが、全部ステップ配信ですよ。あらかじめ自動で設定してあるやつです。
で、翌日に販売開始されました。
で、何日か後に散々煽りに煽ってて「完売しました」っていう連絡が来るんですよ。
「完売しました。ありがとうございました」と言って、完売したのにいろいろ買わなかったことを後悔させるようなメッセージが何通か来て、その後すぐ「重大発表があります」っていうことで、何の話かと思えば「さらに何十セット追加しました」ということでまた再販売が始まるわけですね。
それもすぐにまた売り切れるわけですよ。
でも、これって全部ステップ配信なんですよね。
だから、いつ登録しても同じシナリオが流れてくるわけです。
つまり、「何百セット限定」も「完売しました」も「また何十セット用意したので、再販します」も言うたら嘘なんですよ。
全部真っ赤な嘘なんです。
僕は読んでいて分かりますけど、ほとんどの人は分からないのかなと思います。
で、動画を公開してるサイトがあって、その動画の下にコメント欄があるんですよね。
「そこにコメントしてくれた人には特典を渡します」っていうことになっていて、
- その１：あなたもこの手法で稼ぎたいですか
- その２：稼ぐことができたならば、あなたの未来はどうなりますか
この２つについてコメントしてくれたら特典を差し上げますっていう形になってるんですね。
そのコメント欄を見てると「情弱さん達ばかりなんだな」と分かるようなコメントばかりなんですよ。
「はい。是非稼ぎたいです」
「借金を返して自由な暮らしを手に入れたいです」
「年金暮らしで苦しいのでもっと悠々自適に安心して暮らしていきたいです」
みたいなコメントばっかりなんですよ。
それに対して、その発信者はほとんどのコメントに返信してるんですよね。
「そうですよね。頑張りましょうね。借金を全部返しましょう。年金暮らしは大変ですね。不安ですよね。そういうの全部解消していきましょうね。」
みたいな返信をしてるんですけど、多分その人本人じゃなくて、スタッフの人とかがやっていると思うんですけどね。
まさに「往年のプロダクトローンチのやり方を、そのまんまステップ配信に組み込んでんだなー」っていうのが分かるような内容でした。
で、この話を聞いてどう思います？
ステップ配信といえど、売り方も完全なる嘘なんですよ。
もちろん「限定性を付けないと物を売りにくい」ってのは当然あるんですよね。
で、その人がやっていた「何百セット限定」「すぐ完売しました」「数は少ないですけど再販します」みたいな強烈な限定性をつけるとやはり売れるんでしょうね。
だけど、それって嘘じゃないですか。
僕の商品の売り方を見てもらったら分かると思うんですけど、そういう嘘はつかないです。
僕が付き合ってる人達はみんなそうですね。
それが長くやり続けている人たちの常識であり、道徳的なやり方であり、僕は当たり前だと思ってたんですけど、これぐらい有名な人が「こんなエグい売り方をしてるんだ」と思ってちょっとショックでしたね。
だから、この業界のイメージが、ちっとも良くならないんじゃないかなと思います。
でも、一連のステップ配信の流れはさすがに上手いなと思いました。
いろいろ研究されてるし、勉強されてるんだろうなと思うし、マーケッターとして販売することに関してかなり愚直だなとも思います。
とは言え、「この売り方は酷いな」と個人的には思いますね。
あとコメントさせる理由について質問をもらうことがありました。
「動画を見たら、その動画の感想をコメントして下さい」
「コメントしてくれたら追加特典としてこれを渡します」
みたいなのって、よく見るじゃないですか。
これは参加意識を持ってもらうためにやっているんです。
コミットを強めてもらうためなんですよね。
コミットを強めてもらえばもらえるほど、当然売れるし、売りやすくなるわけです。
それはいいんだけど、コメントのさせ方とか返信の内容とか情弱前提なので、見ていて気持ち悪いんですよね。
あと、結構巧妙だなと思ったのが、このステップ配信がLINE限定なんですよね。
メルマガでステップ配信はしていないんじゃないかと思うんですよ。
僕はステップメールのリンクにたどり着くことはできなかったので、LINEでしかやってないと思うんですけど、例えばメルマガのステップメールだったら、別のアドレスを使えばまた最初から読むことができるんですね。
そしたらまた同じセールスが行われるわけです。
そうなってくると、「なんだ。あれは嘘じゃないか」ってわかるじゃないですか。
でもLINEだと再登録ってできないんですよ。
LINEのアカウントって基本的にみんな１個しか持ってないじゃないですか。
LINEは電話番号１つにつきアカウント１個が原則ですからね。
なので、ほとんどの人は１度そのLINEステップに登録すると、1回きりしか読めなくて、そのアカウントでは二度と同じステップを踏むことはできないんです。
「その辺も考えられてるのかな」と思ったりしました。
で、話を戻すと、多く売るためにはやっぱり読んでくれてる人達に参加意識を持ってもらうとか、コミットを強めてもらうというのがすごく重要なんですね。
だから、コンテンツにコメントをしてもらったりするわけですけど、僕はやらないです。
１通１通返信もできないし、ただ面倒くさいからっていうだけの理由なんですけどね。
他にも、コミットを強める方法ならいくらだってあります。
例えば、安価なフロントエンドを最初に販売すると、それが売れたときに、お客さんは一度課金体験をしますね。
で、一度課金体験をすると、人は課金した人のことをなかなか無視できないので、精読率がすごく高まるという手法もあります。
そんなふうにして、マーケッターはあの手この手を使ってセールス仕掛けていくんですね。
ただそこに嘘が入ってると信頼を失うし、そこまで有名でクリーンなイメージやってるような人が「それやっちゃうかな」って思いましたね。
何が言いたいかというと、有名だからとか、クリーンなイメージでやってるからとか、たくさんの人たちがその人を支持してるからという理由だけで、その人の発信の全てを盲目的に信じるのは、冷静に立ち止まって考えるべきだということです。
それは、僕に対しても同じです。
こういう話をすると、僕自身の信頼度が上がるのももうわかってるんですよ。
「有名なのにエグいことをやっている人がいる」って話をして、「でも僕はやらないけど。僕の方がよりクリーンでしょ」っていうメッセージでもあるわけじゃないですか。
こんなこと言いたくないけど、そういう側面がある事も分かって話しています。
だから、他人を盲目的に信じちゃいけなくて、特にマーケッターとかは、色んな戦略・戦術を駆使してセールスを仕掛けてくるわけですから、見極める目を持たなければいけません。
ちゃんと自分の頭を使って見極めて欲しいんです。
- 有名だから
- クリーンなイメージがあるから
- 本も出してるから
- コメント欄が盛り上がっているから
みたいな情報に流されるんじゃなくて、クールに決断して欲しいと思います。
某有名マーケッターですが、相当数の生徒さんを抱えているわけですけど、「LINEのステップ配信だったら、二度と登録はできないし、同じ配信は見れないからそういう嘘も全然平気でついていいよー」なんてことを生徒さんにも教えてるんですかね。
ステップ配信は自分の分身だから、すごい大事なんですよ。
自分の知識や思いを詰め込んだものなんです。
それをデジタル技術を使って、より多くの人に一から届けてくれるのがステップ配信というシステムです。
ステップ配信だから嘘をついていいとか、LINEステップだから二度と登録されないから別に何言ってもいいとか、そういう話じゃないと思うんですけどね。
というわけで、これは伝えとかなきゃなと思ったので、お話ししました。
特にICBで今後稼いできたいと考えている場合は、情報弱者から抜け出すのはマストですね。
なぜなら、情弱のままだと稼げるようになることは難しいんですよね。
そうならないためにも、冷静な目を持って、客観的な判断基準を持って、自分の意思で決断すべきことは決断するということが大事じゃなかろうかと思います。
ということで、今日の話は以上。
ありがとうございました。
