以下、動画の文字起こしになります。
またある人のコンサルをしていて、その人にモチベーションに関する質問をしてこられたのよ。
ずっとこれまでビジネスに取り組んできたけど、ここ2週間ぐらいちょっと停滞していると。
なかなか作業に向き合うことができなくて、色々と考える時間を設けて、これまでの振り返りをしたりとか、これからの人生のことをちょっと静かに考えたりとかしてますと。
結局その人の結論は、朝一に汗をかく程度の運動をすると、スッと作業に取り掛かれることに気付いたっていう話だったんだよね。
だから、それはそれで良かったんだけど、モチベーション問題は尽きないと思うんですよ。
それはその通りで、なぜモチベーションが下がるのかって言うと、多分結果が出ないからだと思うんだよね。
結果が出ないのに1年も2年も3年も続けてられないと思うんだよ。
俺の場合は、数ヶ月で結果が出たと言っても、最初の売上が出るまでに4ヶ月ぐらいかかったかな。
その時はまだ会社員だったから、仕事も12時間以上働いて、それでも1日2時間か3時間ぐらいは必ずパソコンに向かって色々やっていたけど、若かったから無理も無茶も効いたと思うけど、それだけやって4ヶ月間ゼロ収入ですよ。
大概もう諦めようかなと思ってた時に、どこでも言ってる話だけど、ある日突然5,000円のアフィリエイト報酬が上がってて、それがすごくうれしくて「稼げるんだ」って思った最初の成功体験だったんだよね。
それがなかったら、もしかしたらモチベーションが続かなくて会社を辞めてなかったかもしれない。
それで自信がついて、もっと頑張ろうって気持ちになって、そしたらその何日か後にもまたポンって売上が上がってました。
不思議なことに1回ブレイクスルーするとポンポンって上がってくんだよね。
だけど、ブレイクスルーっていうのは、例えばちょっと結果が出ましたと。
結果が出て、そこで壁を突破して、自動的にそれ以降結果が出始める･･･みたいな話じゃないんだよね。
そうじゃなくて、１つ何かの臨界点を超えて結果が出たから、また自分の気持ちが上向きになって、さらに行動に拍車がかかって、これまで以上にクリエイティブですごいアイデアで行動をするから、さらに結果が出るスパイラルに入ることだと思っているんですよ。
そんな風にしてどんどん行動していく。もちろん、頭も使いながらね。
楽しくなってくると頭も使うんだよね。
楽しくなるって言うのは、売り上げが上がるから楽しくなるわけであって、お金が稼げるから楽しくなるわけであって、そうするとこれまでにない発想とかアイデアとかどんどん出てくるし、考え方も変わってくるんですよ。
そうやって加速度的に雪だるま式に結果が出てくるんだと思うんだよね。
モチベーションが続かないのは、結果が出ないからだと思う。
その人の話を聞いてると、「作業をするモチベーションが」とか、「今日はこの作業をしてここまで作業ができた」みたいな風に言ってるように聞こえたんですよ。
そうじゃないかもしれないけどね。
でも、そういう人って多い。
「今日はこれぐらいの作業をしよう」って決めて、「今日はメルマガのマニュアルのここからここまで勉強しよう」とか、「明日は実際にメルマガを書いてみよう」とか、「ブログ書いてみよう」とか、「ワードプレスを作ろう」とか。
作業目標を決めてやってる人って多いと思うんだけど、俺は作業する事を目標にしてなかったけどなーと思って。
俺が目標にしてたのは、お金を稼ぐことなんですよ。
だから、1日でも早くお金を稼がなきゃいけないと思ったし、稼ぎたかった。
稼ごうと思ってたから、「何の作業が直接的にお金儲けに直結してるのか」ってことを考えるんですよ。
だから、早くマネタイズに直結する作業をしたくて、クリエイティブなことをしたくてウズウズしてるわけです。
だから、別に教材のここからここまでを勉強する事をその日の目標にしたりとかしなかったし、別に10時間勉強したところで、それがお金儲けに直接的に繋がっていないんだとしたら、できれば省きたいのね。
だけど、省けないぐらい重要な学習だって分かってたらそれをやるんですよね。
でも、それをやるのは、どこかで自分のお客さんにセールスをかけるためにやってるんですよ。
セールスをしないと売上は上がらないから。お金って儲からないからね。
そんな風にしてお金を稼ぐことを目標に日々やってたけど、1日2時間しか作業しなかった日だってもちろんあるんですよ。
でも、その日に何をしたかって言うと、セールスのメールを3通書いて配信設定をしたってことですよね。
その2時間ぐらいの3つのメールを書いて、配信設定をする作業って、それで何十万円、何百万円ってお金を生み出すんですよ。
だから、その日は別に2時間の作業でも俺は大満足。仕事したなって気になったんですよ。
かたや12時間パソコンにかじりついていようが、セールスとは関係のないことをやっていたとしましょう。
教材を勉強したり、あまり生産性のないようなことですよね。
でも、やった気になれるようなことをすることに、俺は全く何の価値も見出してなかったですね。
だから、その辺をちょっと勘違いしている人が多いのかなと思って。
作業するのが目的じゃないじゃないですか。
「作業するのがこの上ない幸せなんです」「それでQOLが上がるんです」っていうならいいけど、そうじゃないと思うんだよね。
お金を稼げないとやってる意味はないと思うんだよね。
「お金は稼げなかったけど、これを経験したことで僕は人間的に成長できた」とかそういう言い訳もしてほしくないんだよ。
だから、とにかくビジネスをやってるんだったら「お金を稼ぐこと」を第一目標して、その日の目標を設定していかないと現実って動かない。
じゃあ、
LP作りました
ステップメール作りました
セールスレター書きました
全てが揃いました
じゃあ、後は実際に広告に出す。
あるいはセールスをするっていう段階に来た時に作業することが日々の目的・目標になっちゃっている人は、言い方は悪いけどサラリーマインドバリバリの人にとっては、セールスをするとか広告を出すとかっていう作業がものすごくハードルが高いんですよね。
なぜなら、良くも悪くも現実が変わってしまうから。
お金を損するかもしれない。
「本当に売上が上がるのかなぁ」「広告出して回収できんのかな」っていう不安が襲ってくるじゃない。
だから、そこにブロックがあって、なるべくその作業を遠ざけよう、明日以降に先送りしようっていう風にするんですよね。
でも、違う。
当時の俺みたいに、いかに早く売上を上げるか。いかにして早くお金を儲けるかってことを考えてるとセールスとか広告を出すとか売上に直結するような仕事をすることに対するブロックって１つもないんですよ。
「早くしたい」と思うんですよね。
だから、そういう気持ちでやらないとビジネスはうまくいかないと思うし、それが経営者なんで。
それが事業主なんですよ。
それがビジネスマン。それが営業マンですね。
副業でもなんでも一緒で、自分でビジネスを作って、それでお金を儲けようとするんであれば、それはある意味経営者です。
ビジネスオーナーです。事業オーナーです。社長です。個人事業主です。
言い方はいろいろあるけど、自分がオーナーなんで、そしたら社長の１番の仕事は何か？
それは「物を売る」ってことですよね。セールスですよ。言ったらマーケティングですよね。
だから、それを１番に考えなきゃいけないし、それは中心に目標設定をしなきゃいけない。
優先順位を決めなきゃいけないわけです。
じゃないといつまでたっても現実は進まないですよ。
どんなにLPを改良して、良いものを作ろうとしても、どんなにステップメールを見直して改良してより良いものを作ろうとしたって、それは市場に出してマーケティングをしないと、いつまでたっても売れないわけじゃないですか。
職人さんとも違うわけです、僕らはね。
職人さんだったら、こだわって良いものを作って、売る人はまた別にいるっていうオペレーションになってるんだったらそれでいいんだけど、僕らは全部自分でやらなきゃいけない。
良いものを作って、あるいは他者の良い製品を仕入れて、代理店としてそれを売るっていう作業を自分でやらなきゃいけないでしょ。
ってことは職人さんではダメだってことですね。
私もコンサルの方と同じように、その日に何をするかを決めてそれを１つの目標にしていました。
いや、目標にしていいんだけど、それが「売り上げを上げる」っていう結果に何歩近づいたのかっていうことはきちんと意識していないとダメだよねって話ですよ。
「その作業をしたから今日はOK」･･･じゃないのよ。
「何がOKなの？」って話なんだよ。
「そのOKは誰が評価してくれるんですか？」ってことなんですよ。
別に誰の評価もいらない。
今日は何十時間も作業した。平日なのにそれだけやった。
「休日なのに何十時間も作業した。偉いなあ、俺」って自分で思ったってしゃあないじゃん。１円も稼げてなかったらね。
誰かは褒めてくれるかもしれない。
彼女や奥さんや友達は「凄いな。頑張っているんだな」って褒めてくれるかもしれないけど、褒められたって１円にもならんでしょう。
何か救われた気になるかもしれないけど、そんなものは何の価値もないってことにみんな気づいた方がいいと思いますよ。
自己満足には何の価値もないですね。
ここで言うところの自己満足にはね。
ちなみに今した話は、組織の経営幹部とか役員クラス・経営者クラスの人間は全員が要求されるマインドセットです。
間違いなく普通の一般従業員には誰もこんなことを要求しない。
だけど、自分で商売をしようとしている人は、当たり前に持っとかなきゃいけないマインドセットだし、雇われていたとしても役員クラスだったり、あるいはうちの会社は今俺とジュンの2人でやってるけど、ジュンは俺のパートナーだから、俺はジュンには今言ったようなことぐらいは求めたいんですよ。本人も向上心があるから。
ジュンに限らず、例えば自分とこの社員が何人もいて、向上心も別に特にないと。
会社で自分のやるべきことをやって、それでお給料がもらえればしっかりやることやって「それで僕は満足です」って言うんだったらこんなことを要求はしないけど、それ以上狙ってるんだったらそこまでは要求するかなって感じですね。
数字を上げてくること。
「売上を上げてくることが１番価値のある仕事なんだよ」って言いますけどね。
それ以外のことがどんなに大変な作業であろうが、どんなに身体的・精神的に苦痛を伴うような作業であろうが、価値はだいぶ低くなるのかなと思いますけどね。
１番評価されるのは「直接売上を作ってくること」。
特にうちのような零細企業においては、それが１番重要だし、それが全てと言っても過言ではないでしょう。
