どうも、西祖です。
HQ-MIND始めていきます。
今日はジュンくんも一緒に話していきたいと思います。
主に２つというか、１つがメインで、もう１つがこの間の話の補足という形でさせてもらいます。
何の話をするかというと、You Tube広告の話になります。
で、これを聞いてる人は、HQ-MINDだから。読者全員が聞いている。
なので、ちょっとニッチな話はあんまりできないわけですよ。
じゃあ、あえてなんでこの話をするのかっていうと、もちろん理由があって、何ヶ月か前に新しい試みとしてYou Tube広告にチャレンジを始めました。
で、なかなかこれがどうしてうまくいかない。
何度もチャレンジするけど、全然結果が出なくて、何度も玉砕して紆余曲折あって、それでもなかなか結果が出ないけどちょっとずつ成果が見えてきた。
だから、手探りでやっていくことが重要なんだよ、って話を昔したんだよ。
昔って言うほど、昔じゃないけど何ヶ月か前にしました。
ちょうど沖縄行ってる頃だったと記憶してるけど、そこから色々な調整の時期があってYou Tube広告から１か月ぐらい離れてたんだよね。
その間も情報収集は欠かしていなくて、色んなところから情報収集し、自己投資の一環で教材を買ったりいろいろな研究をしつつ、自社の販売の仕組みの方もかっちり整えて、満を持して出し始めました。
何度目の挑戦でしょうか？
「うまくいくのかな、いかないのかな」っていう気持ちで始めましたよ。
正直ジュン今回も一筋縄じゃいかないと思ってたでしょ？
俺も思ってたから。
なんだかんだ結局ダメなんじゃねえのって、やっぱりこれだけ失敗したら思うんだよ。
でも、今回はハマったね。
広告を出し始めて４日目ぐらいですか。
ちゃんと出し始めて４日目で、今1万5千円〜2万円ぐらい1日予算かけてるんですよ。
なので、金額的にはそれなりだよね。
で、数か月前に報告した時は１リスト1,000円を目指していたんだけど、到底そこにはたどり着けない、到達できない。
調子が良くても１リスト1,500円ぐらいで推移しているし、日によって全然変わってくると。
2,000円とか2,000円を超える日だってあると思うみたいな話をしたんだけど、1番悪い時で1日予算1万円使ってオプト１だよ。
一万円のメールアドレスリストって何だよって。高すぎだろって。
しかも、そこから大して売れないし。
今回本当に長かったなと思って。まだ数日だけどかなり手ごたえを感じてます。
これまでにないような手応えだよね。
一瞬ちょっとうまくいってるとかじゃなくて、この４日間のアベレージでいうと、１リスト当たり大体600数十円で取れてます。
もうちょっと低いのかな？600円ぐらいかな現状で言うと。
日に日に良くなっていってる。
初日が良くて、800円ぐらいで取れてるよって話をしていて、これはハマったんじゃない？って言っていて、2日目が1,000円ちょっと超えてたから「まあまあ、こんなもんだよね」ってなったけど、3日目ぐらいからかなりうまく回りだして、安定もしだしました。
今回完全にコツがわかりました。
You Tube広告で反応を取るコツや動画広告のコツも分かったし、ちゃんと登録してくれるLPの流れのコツとかも分かりました。
細かい話をここでするのは、今日の話の主旨じゃないから、別の機会あるいはPro版の方でしようかなと思うんだけどね。
今のところ600円を切るぐらいのペースでいってますよ。
今日とか、現時点でもうすでに22オプトぐらいしてて、まだ1万2千円ぐらいしか消化してない。
だから、今日はもう2万円ぐらいに予算アップして、夜まで駆け抜けようかなぐらいな感じだよね。
もう１個課題としてあったのが、リストだけ取れても、そこから売れないと意味ないわけですよ。
SNS広告の怖いところってリストは取れると。オプトインはするんだけど、ものが全然売れないってことが結構多くて、みんなそれで苦しんでるんだよね。
特に上級者は苦しんでる。
Kindleとかブログとか、自分のリストとかJVとか、そういうところから集めたリストにはちゃんと反応を取れるのに、SNS広告で集めたリストを全く反応とれんということが、めちゃめちゃ起こっていて、そこが課題だったんだけど、
ここ何日間かで用意してたフロントエンドが、それこそ本当に今日に入ってうまく回りだして、ポツポツ注文が入り出して、フロントエンドからのバックエンドだよね。
正確に言うと、バックエンドは３つか。
１つが決済ページの追加注文を選んで、その後にクロスセル・アップセルという形で用意してるんだけど、現時点でペイしてます。
なので、実質広告費ゼロで、リストを100近く取っているという状況です。
だから、この数日間で集めた100リストからこの先上がる売り上げは、ほぼ全て利益ということになるわけですね。
広告費はもうペイしたわけだから。
っていうところですね。現場でいうと。
ここからどんどん運用していくんだけど、いろんな人の話を聞いていれば、この状態になれば、いわゆる安定期というか、よっぽどの事がない限りは大きく崩れたりはなかなかしないだろうという見込みも立っています。
もちろん。何が起こっても良いように様子は見続けて調整はし続けていくんだけど、それはやらなきゃいけない仕事だから。俺はそういうの慣れてるから。
このままいきます、というところです。
長かったなっていうのが１つと、俺からはいろいろ感慨深いものはあるんだけど、ジュンは傍から見ててどんな感じだった？
そもそもYou Tube広告の精度がこんなもんなんじゃないか？みたいな。
懐疑的だったよね、俺らは。
「安定した感」をすごく感じるっていう。
そうだね。
振れ幅がないんだよね。
凄かったよね。
それはYou Tube広告の管理画面の使い方を、細かいところまで分かってなかったのも、原因の１つとしてあるんだけど、それにしてもやん。
だから、ここ数日の躍進はすごく大きなものだったかな。
何が言いたいかっていうと、You Tube広告を事例として挙げたけど、陳腐な話なんだけど、月並みな話なんだけど、「諦めずにやり続ける」ってことは当然何事も大事で、特にことビジネスにおいては「トライアル＆エラー」っていう考え方って当たり前じゃん。
当たり前なんだけど、これをどれだけ当たり前に愚直に実践できるかなんだよね。
トライアンドエラー、当たり前。
なんだけど、それを当たり前のものとして、何度も失敗しながらチャレンジすることを繰り返せる人ってなかなかいないんだよ。
いないってことは、それが当たり前になってないって事じゃん。
頭の中では当たり前だって分かってるけど、行動でそれを示せてないってことだから、それじゃあ結果は出らんわなって話なんですよ。
俺の場合は、ビジネスがワークスタイルというかライフスタイルだから、避けて通ることはできないし、必ずやり続けなきゃいけないものなのよ。
特に広告とか、新規集客っていうのは。
だから、逃げることも許されないから、嫌なことがあっても精神的に追い詰められても、やり続けるしかないからやるんだけど、それぐらいの気概というか行動力がないと、特にビジネスで結果とかは出ないんじゃないかなっていう風に思うんですよ。
どうでしょう？
ビジネスなので情報をちゃんと入れて、今までとは別のことをちゃんと試して、反応を見てっていうのを愚直にやってきた結果が出たっていうことですよね。
そうだよ。
ただそれはがむしゃらに、馬鹿みたいに愚直に諦めずにやり続ければいいかというと、そんな話はなくて、ちゃんと「何でダメだったのか？」ってことを考えて、検証して、もう１回挑戦するというか、その繰り返しというか。
これを繰り返していかなきゃいけないよね。
PDCA回していくっていう言い方でもいいと思うんだけどね。
ちゃんと頭を使ってトライ＆エラーを積んでいかないと、いつまでも結果は出ないと思います。
頭使って一生懸命情報を取りながら、前のめりに積極的にやりながら何度も挑戦してれば、必ず結果が出るのかなという風に思うので、今回の話は応援です。エールです。
そういう意味も込めて収録させてもらいました。
で、最後ね。
前回の音声で確かUTAGEの話をしたと思うんだよね。
うちは販売代理店をさせてもらっていて、もし興味があれば個別メッセージでもいいからっていう話をしてたと思うんだけどで、何通かもらってます。
ただ色々考えたんですよ。
不特定多数の人をお迎えして、色々問題があると良くないから、ちょっとできないなと思っています。
なので、条件っていうとちょっと厳しめの言い方なんだけど、いくつか不特定多数じゃないような形で受け付けさせてもらおうかなという風に思ってます。
というわけで、フォームを設けました。
「UTAGEのライトプランを導入したいです」とか、「スタンダードプランで良いので、あなたの方から入りたいです」というような人は、フォームに記入してください。
ただ条件としては、現HQ-MIND Proメンバー。
あるいは、僕と直接関わりのある人。親しい人だよね。
直接会ったことがあるでもいいし、交流がある人。
あるいは、僕との直接的な交流は大してないんだけど、紹介者がいると。
例えば、俺のビジネスパートナーのサトリこと金山さんと仲が良くて、サトリさんを通じて西祖さんを知りましたとか、自分はビジネスやってますとか。
あるいは、和佐大輔さんを通じて知りましたとか。
そういう方は紹介者の記入欄を設けるので、そこに名前を書いていただければ大丈夫かなというふうに思ってます。
初めての代理店としての紹介という試みなので、慎重にやりたいっていうところから、こういう条件を設けさせてもらってます。
何件か個別に連絡をいただいているんですけども、この配信を持って返事と変えさせていただくので、特に個別返信は今回はしません。
あと、これまで何らかの形で問題があったりとか、不正が確認されたりとかされた方は、今回はお断わりしますという形ですね。
特に本人に言ったりはしないけど、こっちで認識してる範囲で、それは精査させてもらいますという所です。
補足とかないですか？
グループを作る予定だと思うんですけど、その条件の方がグループに入ってもらうにしても、お互いいいよねっていうことだと思うので。
そうだね。
俺らもUTAGEの運営の方とはもう結構近い関係じゃん。
特にジュンは、もう毎日メル友のようにやり取りしてるじゃん。
ある程度、信頼も構築されてきてるし、すごくいい関係で来てるから、不特定多数ってなると怖いなって感じてるんで、そこはご理解くださいというところですね。
連絡は以上になります。
じゃあ、今日はこれぐらいで。
ありがとうございました。
