どうも、Aunこと西祖です。
「失敗は成功の母」という言葉がありますよね。
知らない人はいないと思うんですけど、ここで改めて言うまでもなく、この考え方がどれだけ重要なのかはもうみんな分かってると思うんですよ。
成功するために誰かからその方法を聞いたとしても、ノウハウをどこかで調べてきたとしても、教材を買ったとしても、実際にやってみないと肌感覚で分からない訳です。
もちろん人から聞いたりとかノウハウを見つけてきたりすると、その確率は上がるし時短することもできるんだけど、結局やるのは自分です。
そして、やったことないことに関しては、やっぱり失敗は付き物だということですよね。
失敗を繰り返しながら、成功しない方法を見つけていくと。最後に「こうやればうまくいくんだ」っていう方法にたどり着くっていうことで「失敗は成功の母」っていう格言がある訳です。
ただこれって捉え方が人それぞれだと思うんですよ。捉え方っていうのは、この言葉を実感してる人は「本当にその通りだな」と肌感覚で分かってると思います。
一方で、どうしてもマインドセットの域を超えないと言うか。言ってもやっぱり失敗したくないし、チャレンジは怖いし、いきなりうまくいけばいいなってどうしても思っちゃいますって言う人もいると思う訳です。
その辺はばらつきがあるかもしれないけど、今日の話は先週大阪であるビジネスのコミュニティーので勉強会をやってたんですけど、そこで話した内容をシェアしたいなという風に思います。
僕が最近広告をまた使い始めてるんですよ。
具体的に言うとFacebook広告ってやつなんですけど、これは以前にも使ったことがあって何百万そこに入れて広告回してたことがあるんですけど、最近のSNS広告の進歩が本当に目覚ましくて、月単位で進化してるんですね。
だから１年とか２年とか触らなかったら、管理画面も全然変わってるし、設定の方法とか設定のバリエーションとか、そういうものも凄く増えてて、全く初心者のつもりでやらないといけないぐらいの感じなんですよ。
SNS広告は大まかに言うとテキストと画像。
この２つを設定して広告を出稿するんですけど、テキストはどんな風なテキストがいいのか。どんな風なコピーを書けば反応が取れるのか。画像とか動画も使えるんですけど、画像や動画はどんなものが見てくれる人の目を引くのかってことを考えて出すわけです。
それにプラスしてFacebook広告の特性とかルールとか設定とかそういうものに合わせてアジャストして出していって、反応を取っていくというような感じになってくるんですが、広告をやる時に「この動画を作れば絶対に反応は高いだろ」って確信していた動画の構成があってですね。
動画って言っても15秒とか20秒以内ぐらいの動画になってくるんだけど、頭の中にある通りに編集ソフトを使って動画を作って、最高だと思えるコピーと共に出稿した訳ですよ。
そうすると、その広告を見て興味を持ってくれた人が広告をクリックして、ランディングページに行って、メルマガ登録をしてくれると。
簡単に言うとそういう流れなんだけど、１人が登録してくれるためにかかる単価がかなり重要になってくるんですけど、１リスト当たりの獲得単価ってやつなんですが、これがもう今は平均獲得単価が上がってきてますね。
分野にもよるんだけど、ビジネスとか副業とかそういう分野だと2,000円とか3,000円とも言われてます。
かなり高騰してますね。
僕が出そうとしてる分野はあえて分類するなら恋愛ってことになってくると思うんですけど、そっちの方もそんなに安くは取れないと。大体1,000円とかかかってる人もいるし、またはそれ以上かけてリストを取っているという人も少なくない訳です。
そんな中で僕はスタートする時に改めて、Facebook広告のノウハウを仕入れて、最高の動画のアイデア。そして最高のコピーのアイデアで万全の状態で挑んだつもりだったんです。
で、蓋を開けてみると1リストを獲得するためにどれぐらいかかったかっていうと2,000円ぐらいかかってたんですよ。
広告は１週間ぐらい回しました。
１週間ぐらい回して初日はすごく成功したんですけど、２日目から反応が落ちて結局１リストの獲得単価が2,000円とかになったんですよね。
「うわ。2,000円て。これはちょっと良くないな」と思いましたね。2,000円が適正価格なのかどうか分からないし、いやでもきっと適正じゃないと思うんですけどね。
僕の友人のマーケッターは500円以下で取ってて成功してるし、しかもビジネスという分野でね。だから2,000円なんかあり得ないだろと思いながら、色々模索してたんですよ。
これはイジるべきなのか、放置しておくべきなのかとか色々考えてました。世の中には広告に関する色んな情報があるんですよ。とにかく広告は出したら、１週間は触らない方がいいとかね。
数日ごとにデータが溜まっていって、広告の配信パターンとか変わってくるから、とにかくデータを貯めるためにいじらない方がいいみたいな情報もあるから、下手にいじれないけど、毎日獲得単価2,000円とかそれ以上かかってきてるんですよね。
反応も悪くなってるから、どうしてもいじりたくなるんですよね。広告ストップしたくなるし、そんな中でどうしようかっていうことを考える訳ですね。
そこで「顧客獲得単価を下げる方法 Facebook広告」とか「クリック単価を下げる方法」とかいろんなキーワードで検索した時に１つの記事に行き当たったですよ。
その記事はnoteっていう記事を収益化できる無料ブログのようなサービスで、検索にひっかかった記事を読んでいくと、かなり参考になることが書いてあったんですね。
これは良い記事を見つけたと思って、その記事の中盤ぐらいまで来た時に「ここから先は有料です」って書いてあったんですよ。
無料で公開している記事だけでもかなりためになる記事だったんですけど、本当に知りたかったのはそこから先だったんですよ。そこから先が本当に重要な部分だったんですよね。
んで、有料だったんですけど、それがいくらだったかっていうと･･･いくらだと思います？
記事ですよ。
サイトの記事ですよ。
ブログ記事とかと変わんないですよ。
いくらだったか。
・・・
50,000円ですよ。
50,000円。
考えられないでしょ。
ただのサイトの記事に50,000円という値段が付いてたんです。しかもその人は顔も出してないし、素性も何も分からないし、たった今たどり着いただけのただの記事ですよ。
そんなもんに50,000円払うってやっぱ普通の感覚で言うと正気じゃないですよね。「いや、やめとけよ」ってなると思うんですけど、僕は考えたんです。
今僕の問題はFacebook広告で結果を出さなきゃいけないっていうことです。
昔の経験とかノウハウとか全く通用しない状態になってたんだから、何としてでもここで成功させなければならないと。
その記事を読んで記事のノウハウの説得力と言うか、そういうものにも惹かれたし、この人は本当にテストを繰り返してきていて、この答えにたどり着いたんだなっていうことが何となく分かるような文面でもあったんですが、１記事50,000円なんですよね。
悩んだんですが、これはもう自己投資だと思ったんですね。これを買ってもし役に立たなかったら投資に失敗した。それだけの話なんですよ。
広告も投資じゃないですか。
例えば、広告に１万円使いました。
失敗しました。
ほぼ成果が出ませんでした。
じゃあその１万円損したのかっていうと、１万円を使って「失敗という経験を買った」ってことなんですよ。
いや、それはちょっと受け入れられない。１万円は失敗できないなと思うかもしれないけど、でもその失敗をしないと、その先にある広告での成功が手に入らないんですよ。
そういう世界なんです。
例えば、よくある投資はすぐに何らかの結果になって反映されるっていう、そういう世界なのですごく分かりやすいけど、広告も投資だし、ノウハウにお金を出すのも１つの投資なんです。
この50,000円が吉と出るか凶と出るか分からないけど、もしこの50,000円無駄にしたとしても、だけど買って成功するパターンも当然ある訳で。
そして、それはかなり確率が高いわけです。やっぱ僕が欲しい情報がそこにあったからじゃもう買うしかないでしょってことで買いました。
そうすると幸いなことに僕が求めていた情報だったんですよね。早速それのノウハウを元にそのまま作業を続けて、広告の設定をしました。
すると翌日からとんでもないパフォーマンスを発揮し始めたんです。
それからどのくらい時間たったかっていうと、１週間から10日ぐらいはそのノウハウを買ってから経っていると思います。
他にもいろんなノウハウを詰め込んで、「これだ！」と思える広告を出稿したら、結論言うと１リスト2,000円かかってたのが、自分自身の思い込みで最高のコピーを作った。
最高の動画を作って１リスト2,000円。「なんじゃこりゃ」っていう状態から自分の発想にはなかった「本当にこんなんでいいのかな」と思うような設定をして、だしたら１リスト300円以下ですよ。
特にここ３日ぐらいは凄くて、１リスト200円切るとか。そのぐらいな感じなんですよね。
もうこれで50,000円という投資は一瞬で回収できますよね。そこから何百リストって入ってきてるわけだから。
その何百リストから「いくら売れるのか」「どのぐらいの価値を見出すのか」って考えたら50,000円なんて本当にちっちゃな金額なんですよ。
何が言いたいかって言うと「失敗は成功の母」だということです。
失敗をしないと描いている理想の場所にたどり着けないということです。
そして、自己投資っていう感覚。これは絶対にないと「失敗は成功の母」っていう先人の教え、格言というのを自分のものにすることはできないっていうに僕は思ってます。
失敗しないと成功体験ができないんだっていう、実感というか感覚を持ってたっていうこと。
そして自己投資っていう感覚も併せ持っていたこと。
これが僕が少なくとも、成功というのはおこがましいけれど、ちっちゃな成功ね。
今のライフスタイルを手に入れたかなりでかい要因なのかなという風に思いました。
この感覚がない人は何かにチャレンジをするとか、理想を手に入れるとか、自分でビジネスするとか、そういうのっていうのはちょっと難しいんじゃないかなという風に思います。
ということで、ぜひ参考にしていただけたらなと思います。
ということで以上になります。
ありがとうございました。
